НАПИСАТЬ ПИСЬМО ПРИГЛАСИТЬ НА ВЫСТУПЛЕНИЕ
Агарунов, Дмитрий Гаврилович

Я родился и вырос 13 августа 1968 года в городе Ярославле, в рабочем районе Брагино. Учился в школах 62, 29 и 33.

Мои родители - горские евреи. Папа родился и вырос в Дербенте. Горские евреи - выходцы из Ирана. Родным языком является фарси. Правда не современный, а тысячелетней давности. В Иран, тогда еще Вавилон, евреи попали впервые во время пленения Навуходоносором. Мама родилась и выросла на Урале, в городе Пласт Челябинской области. Мамин папа был русским. Оба моих дедушки воевали на протяжении всей войны. С папиной стороны от голода и болезни умерли 8 братьев и сестер.

У меня есть старшая сестра по отцу и старший брат по матери.

Брагино - это название деревни. Тогда, в начале семидесятых шла урбанизация. Города расширялись, строились заводы и жилье для рабочих - которые переезжали из деревни. Я помню, что наш дом, по адресу "Урицкого, 110" был конечной остановкой, вокруг дома были огромные поля ржи и люцерны, паслись коровы. На моих глазах вокруг строились дома - все новое и новое жилье. На стройках я в основном и проводил время с ребятами из двора. Из ярких воспоминаний детства - ежедневная поездка на  переполненном автобусе. Добраться до работы было проблемой - это была характерная черта того времени. Строили жилиые коробки, а инфраструктура всегда очень отставала. Было мало магазинов, детских садов, дорог, транспорта, дорог.

Еще я помню как по телеку показывали Микки Мауса, сериалы Флиппер, Джудит (про шимпанзе), Скиппи.

В общем, я рос в обстановке непрерывного роста и развития. Нерусских во дворе было очень мало - мы да еще пара татарских семей. Не было даже украинцев. Наверное важно и то, что семьи все были рабочие, очень простые и очень русские. Мне очень близка эта искренняя грубая прямота и простота русского северного человека.

По стандартам того времени и города мы жили сытно - никогда не испытывали нехватки еды или одежды, у нас была трехкомнатная "хрущевская" квартира на четверых, а потом, когда мой старший брат уехал- на троих. Каждый год мы ездили на 40 дней в Сочи - отцу помогала тамошняя сероводородная вода Мацеста.

Я хотел иметь деньги столько, сколько я себя помню. Мой первый заработок, который я помню, был примерно в возрасте 6-7 лет. Я увидел в аптеке объявление о приеме сухих трав и целую неделю собирал подорожник.

Другое воспоминание о деньгах - я делал значки, вставлял туда фото девушек из журналов. И продавал одноклассникам на 10 коп дороже. Это было наверное в 3-м классе.

Начиная с 14-ти лет я каждое лето работал на Ярославском Заводе Топливной Аппаратуры.  Работал 4 часа в день. Больше не разрешалось по закону. Было здорово. Много денег, работа в белом халате за станком среди взрослых. Я купил много вещей, о которых мечтал - телеобъектив, калькулятор, кроссовки.

Учился в школе я легко и  средне. Никогда не был отличником. Ненавидел и не любил литературу и русский - было непонятно, зачем изучать тоскливые произведения 19-го века, искать там социалистические идеи. Любил математику и химию, выступал на районных и гордских олимпиадах. А так -  тройки - четверки.

Я рано научился читать, лет в пять (научил старший брат за несколько часов), и читал запоем целыми днями.

Закончив специализированную математическую школу, я был уверен, что легко поступлю в институт. Но..я получил "кол" на сочинении. Поступал я на факультет "М" в МВТУ им. Баумана. Я был единственный из трех классов, кто не поступил в институт!

Год я провел, обучаясь в ПТУ №2 по специальности "токарь", работал на ЯЗТА уже токарем. В экспериментальном цехе. Было очень интересно! А после смены я на свои деньги занимался с учителем русским языком.

На второй я все-таки поступил, сдал экзамен по физике на "пятерку" и прошел собеседование. Комиссия была в восторге - ведь я реально знал что такое протяжка или коническая фреза. В отличие от школьников. Тогда были такие условия поступления.

Я принадлежу к поколению детей детей войны, нас мало. После того, как я закончил первый курс (уже почти на отлично, одна четверка, все мои курсовые только на "отл"), я был призван в ряды Советской Армии. Это было сложным двухлетним испытанием. Я служил в Закарпатье, на границе с Венгрией и Словакией. В городе Мукачево. В армии я многому научился: например тому, что нет никакой межнациональной дружбы, о которой  твердили в школе и по телевизору. Что выходцы из Средней Азии не говорят по-русски. Что украинцы ненавидят русских. В роте я один верил в советский строй. Выходцы из других республик смеялись и над этим строем и надо мной. Для них в коммунистической риторике не было смысла. Примерно через полгода службы я понял, что меня обманывали. Что коммунизм и социализм - чушь собачья. С тех пор я являюсь суперконсеватором и противником излишнего вмешательства государства. Оставшийся срок службы я занимался приграничной торговлей, подружился с венгерскими цыганами. Из Армии я привез 5 тысяч рублей. Это тогда были большие деньги. Примерно 20 моих месячных зарплат токаря.

Я продолжил учебу, закончил еще два курса и непрерывно торговал. По выходным ездил в Литву, на рынок Горюнай. На проданные там товары я покупал собранные из ворованных компонентов маленькие телевизоры Шилялис. В Москве толкался в очередях и покупал дефицитные товары для перепродажи.

Я до сих пор поддерживаю дружбу с литовскими друзьями  тех времен.

После третьего курса я решил бросить институт. Это был 1991 год, страна разваливалась на глазах. В работе инженера или директора завода я не видел никаких перспектив.  Я решил заработать денег и эмигрировать. По совету литовских друзей я поехал в Китай. Это был декабрь 1991 года. Моя девушка и невеста - одноклассница из Ярославля, закончила медицинский и  перебралась ко мне в Москву, мы снимали малюсенькую квартиру на Водном Стадионе.

Приехав в Китай - а это была и моя детская мечта и первая "заграница", я увидел сказочную возможность для заработка. Цены различались в разы. И даже на мои заемные 700 долларов я смог заработать пару тысяч - а это были огромные деньги.

В 1992 году правительство Егора Гайдара приняло сильное и смелое решение - прекратить регулировать цены на товары. И тут я понял, что у России есть потрясающие перспективы. Что здравый смысл возвращается в огромную страну. Я твердо решил остаться, зарабатывать и участововать в строительстве рыночной экономики.  Оформил три паспорта(чтобы не задерживаться при оформлении как выездной так и китайской визы) и стал ездить в Китай через каждые две-три недели.

Вскоре проявилась  специализация: игрушки, а затем и видеоигры. Получилось все случайно(это я сейчас понимаю, что не случайно) - они лучше продавались, приносили большую прибыль, а в одежде я не разбирался. Кроме того, игрушки вызывали во мне и покупателях такой восторг, что это было дополнительным бонусом. Мы все доигрывали за свое убогое в плане игрушек детство.

В одной из поездок я познакомился с человеком, который предложил мне аренду внутри магазина Москвичка на Новом Арбате. Я решил рискнуть и согласился. Аренда прилавка длиной метр стоила 300 долларов в месяц - колоссальные тогда деньги. Аренда однушки, например, стоила 25 долларов в месяц.

Розничная торговля мне понравилась. Деньги сразу, огромная маржа 200-400%. Обратная связь с покупателями. Много эмоций от радостных покупателей.

Через пару лет у нас было пять магазинов, включая один в Питере. Я мечтал о построении большой сети магазинов видеоигр. Мы создали собственную систему учета, обменивались данными между магазинами сначала с помощью дискет и курьеров, затем по телефону и модему. Система просуществовала долгие годы, оказалось очень надежной. Управление товарами в онлайне помогло нам постоянно поддерживать "горячий" ассортимент, повышать и понижать цены, в зависимости от наличия товара, сбрасывать неликвид.

К 1995-му году я устал от Китая  - нестабильное качество, обман, отсутствие страхование грузов, трудности с договором. Кроме того, я узнал, что китайские видеоигры - это подделки созданных в Японии приставок. Я решил работать с Гонг-Конгом, нашел там торговую фирму и начал покупать японские товары. Гонг-Конг был тогда британской колонией. Его первое посещение вызвало у меня шок. Невероятный сервис, космическая инфраструктура и разнообразие. небоскребы, которые я видел впервые в жизни. Я страстно мечтал все это иметь и в России.  Я знал, что в Гонг-Конге все это чудо было построено всего лишь за 40-50 лет. Кроме того, я понял, что такой рост возможен только при использовании западных технологий. Я увидел сочетание востока и запада. Сам я тоже был сторонник заимствования. Я считал, что в Россию следует ввозить как можно больше западного, иностранного и уже придуманного.

Тренд с видеоиграми я угадал. Вскоре начался их бум и в России. Однако, развитие было не совсем по моему сценарию. Покупатели хотели видеоигр, но не собирались покупать оригинальные товары. Заработав немало на розничных и оптовых продажах приставок, мы сделали ставку на оригинальные игры от SEGA и NINTENDO, а затем на 3DO. Народ же продолжал покупать подделки. Спрос в наших магазинах тоже был - богатых людей хватало.  Но масштабного роста не было. Я увидел, что время для обширной сети качесвенных игр не пришло. Началось развиваться пиратство на все новые поколения видеоигровых приставок. Росла аренда и зарплаты, магазины перестали быть прибыльными.

В 1995 году один из сотрудников, Дмитрий Донской, предложил выпускать журнал посвященный видеоиграм. Я согласился. Я тогда почти со всеми инициативами соглашался  и с удовольствием вкладывался в новые проекты, без особенного расчета и обсужденя. В 1996 году мы выпустили первый выпуск журнала "СТРАНА ИГР". Отпечатали мы его в Гонг Конге(европейцам я не доверял) тиражем 5000. Забыли про тяжелый вес и  стоимость перевозки. Журнал более-менее продался, но вместо расчетной  прибыли - дал убытки. Почему-то  я решил продолжить проект и еще год терпел убытки, правда, на фоне роста тиража. Никаких доходов от рекламы не было. Но, с 1997 журнал достиг значительного дохода, прибыль росла, на фоне падающих прибылей от розницы журнал становился для бизнеса все важнее.

Продолжая быть энтузиастом игр, я мечтал о том, чтобы в страну официально пришли Нинтендо, Плейстешн и Сега. Я бомбордировал японский офис Сони и вот через год, меня посетила делегация европейского офиса Сони. Они увидели масштабы серой торговли и решили начать игровой бизнес. А мы получили лицензию на выпуск еще одного игрового журнала - OFFICIAL PLAYSATION MAGAZINE. Кроме того, мы получили диски для Playstation, первые из которыз вложили в СТРАНУ ИГР - для большинства владельцев приставок это были первые и  единственные оригинальные диски.

в 1998 году я решил сосредоточиться на издательстве и выпустить еще несколько специализированных журналов. К лету 1998 мы закрыли все магазины.

 В 1994-м году у меня родился сын Даниэль. Посетив жену в московсой больнице, я очень испугался обстановки и увез ее на роды в Израиль. Так что Даниэль родился там, в госпитале Асаф а Рофе.

Сразу после рождения сына, я почуствовал резкое падение инетереса ко мне со стороны супруги. Через два года я стал жить один, а в 1999м-м году окончательно потреял надежду восстановить семью и развелся. Через год после рождения сына мы поняли, что у него отстает психомоторное и умственное  развитие. Мы провели многочисленные проверки в Израиле, США и России, никакого диагноза или причин не обнаружили. По израильской системе роды и физическое здоровье были 10 из 10-ти...Этот факт оказал большое влияние на меня. Сейчас Даниэлю 20 лет, он высокий, общительный и симпатичный парень.  А уровень его развития дошел примерно до 5-6 лет. Мы встречаемся каждую неделю на встрече Шаббата в моей синагоге.

Кризис августа 1998 был неожиданным и уничтожил и  мой бизнес и капитал. Деньги в банке были присвоены банком - СБС АГРО. Их в свою очередь подвели большие закупки российских облигаций, по которым российское правительство объявило дефолт. Покупатели перестали платить. Рублевые задолженности обесценились в 6 раз. Остались одни долги в долларах. В течение недели я превратился из обеспеченного, уверенного, в не только нищего, но еще и обремененного долгами, потерянного человека.

Но уныние длилось недолго, хоть и очень глубоко и интенсивно. Проведя огромное количество времени  в лихорадочном поиске продолжения бизнеса, мы возобновили издание СТРАНЫ ИГР по "докризисным" ценам, резко ухудшив качество: вместо глянцевого толстого журнала с фигурной вырубкой, он стал печататься в России на газетной, а затем на офсетной бумаге местного производства.

Только спустя годы стало понятно, что это была реакция всей экономики и символа промышленного подъема конца 90-х и 2000-х - испортозамещение.

Начав с нуля, а точнее с идеи, команды, отказа от зарплат в пользу %% от будущей прибыли, и 20000 наличных долларов, мы стали быстро наращивать бизнес. Прибыль мы распределяли так: 30%  - на пополнение оборотных средств и развитие, 30% - распределение сотрудникам, 30% - погашение долгов. Долги мы платили так: сначала  по 100 долларов каждому, потому по 500, потом счет пошел на тысячи и десятки тысяч. Долги по зарплате мы погасили за 2-3 года, бизнес долги -за 4-5. С последним кредитором я расчитался только в 2006м-году. Правда, это был мой близкий друг и поставщик из Гонг Конга, он дал мне наиболее мягкие условия.

В бизнесе все радовало - мы запустили журнал Хакер в феврале 1999-го года, вложив всего 20 000 долларов. Журнал мгновенно раскупился и принес солидную прибыль. Помню, как одному из своих кредиторов, я предложил 50%-ю долю в Хакере за погашение долга в 20 тыс долларов. Он с возмущением отказался. Повезло мне тогда!

У меня была очень большая обида  на государство, я возмущался и кричал и на налоговиков и на милиционеров. А они терпели. Налоговые проверки тогда проводились формально, было негласное указание не трогать бизнес. И на Запад тоже была обида - я видел, что они нас обманули, навязав дурацкую политику искуственного крепкого рубля и никак не помогая в трудную минуту. Увидел, что никакой заинтересованности в России у Западных стран нет. На этом настроении во многом и был построен Хакер. Это был и компьютерный и хулиганский, протестный журнал одновременно. Позже, на этих чувствах мы еще один журнал выпустили - Хулиган. Уже без компьютеров :-)

В личной жизни был полный аут. Жена демонстративно надсмехалась над моей слабостью. Здоровье  надломилось. Отнялась левая рука, сказалось сочетание лыжной травмы, огромного количества полетов и суперстресса. Два года я колол себе транквилизаторы, чтобы хоть как-то снизить адскую боль. Иммунитет полностью упал, я непрервыно болел всякими простудами. Большинство времени я проводил дома. Друг возил мне горячую еду из офиса. Было очень одиноко в личном плане.

В 1999-м году я поехал на игровую выставку Е3 в Лос Анжелес и там опять заболел, поменял билет и лежал в госпитале с жаром. И вот там решил, что мне это все надоело и надо или умирать или что-то резко менять. Я выбрал второе. Сам не зная почему, отключил домашний телефон, поменял мобильный, выбросил записные книжки, порвал со всеми  знакомыми, общался только с сотрудниками и близкими друзьями. Я поставил жене ультиматум: или я возвращаюсь и мы вдвоем разбираем все ошибки и перезапускаемся, или разводимся. Любой ответ кроме "да" - это "нет". Ее выбор к критическому дню был "не знаю", я принял решение и полностью переключился. Я всегда хотел семью и много детей и вышел на рынок невест. Я отнесся к созданию семьи, как к проекту. Написал то, что мне важно. Дал объявление на сайте ОМЕН, в разделе еврейских знакомств. После нескольких итераций и ужесточений анкеты, отвечать стало совсем немного девушек. И я стал с каждой из них встречаться и знакомиться. Все девушки были подходящие, милые и симпатичные. Но я видел, что у них не появляется искринки в глазах. Настрадавшись в неудачном браке, я решил жениться только на той,  которая не только отвечает моим требованиям, имеет те же цели и ценности, но и которая хочет строить семью именно со мной, которой нравлюсь именно я.

Такой девушкой оказалась кандидатка №12 из славного Нижнего Новгорода. Мы познакомились 1 декабря, у меня удачно выпала консультационная командировка на ГАЗ.  В апреле 2000-го мы уже сделали помолвку.

Мы до сих пор вместе, у нас пятеро детей - все девочки. Я очень доволен и счастлив нашей семьей и получил намного больше чем хотел и мечтал.

Рождение сына с проблемами, развод и кризис заставил меня задуматься о том, что по-факту, я не контролирую свою жизнь, не понимаю законы устройства материальнрого мира.  Я стал изучать тему с разных сторон, обложился книгами, посетил несколько различных занятий. Стал заниматься тем, что я сейчас называю "самопознанием".

Одним из результатов стала мое решение быть собой. В том числе быть евреем. Об этом я ничего не знал и тоже стал изучать и потихоньку соблюдать традиции и заповеди. Еврейский образ жизни для меня укладывался в простую формулу - жить по определенным правилам, который установил создатель этого мира. Правила мне все больше и больше нравились. Они укладывались в очень стройную и одновременно сложную систему. Я не смог опротестовать ни одного тезиса. Будучи человеком логичным я просто не смог дальше жить не по этой системе :-)

Как мни и обещали сильные раввины - при дальнейшем соблюдении и изучении я буду встречать только приятные сюрпризы. Пока так и происходит.

С супругой мы решили строить традиционную  семью. Муж, жена, дети. Мы пообещали друг другу заниматься взаимоотношениями, как предметом, прежде всего занимаясь отношениями друг с другом. Например, вместе ходить на разные занятия, читать одинаковые книги по теме, ежедневно обсуждать микропроблемы, не допускать их разрастания. Сначала даже искусственно выбрали общие увлечения -  гольф, горные лыжи, сноуборд, виндсерфинг. Специально, чтобы были общие темы для разговоров и понимания друг друга.

Обнаружив все больше и больше сюрпризов и открытий в области самопознания, я задумался и о любимой компании. И подумал, что наверное и в ней, как и у человека есть схожие процессы, которые стоит изучить, есть разные динамики, и т.д. В поисках, я наткнулся на две книги: "Корпоративная религия" Йеспера Кунде и "От хорошего к Великому" Джима Колиза и "4D Брендинг" Томаса Гэда. Так начался процесс познания компании и компаний, я узнал, что Томас Гэд и Йеспер Кунде преподают в Стокгольме и записался на курс "брендинг и корпоративная религия".

Подход познания природы компании, ее корп культуры стал и остается моей любимой темой. Я пришел к системе, которую иногда называют "управление по ценностям". По сути - это осознанность в взаимоотношениях внутри компании. Я много сделал внутри своей компании, много консультировал и помогал другим.

2000-е были годами роста, бизнеса, финансов, количества проектов, людей, навыков. Я привлек много интересных людей, обучил сотни, воодушевил миллионы,  привлек иностранный капитал, удачно поглотил несколько компаний.

В начале 2000-х встала задача трансформации печатного бизнеса - все говорило о его закате. Американский рынок печати лихорадило. И хоть у нас был непрерывный и огромный рост, я все равно беспокоился и мы вкладывали огромные деньги, почти все свободные  - в непечатную активность. Сайты  - первый из них у нас появился в 1997-м году, телевидение, выставки, мероприятия, спецпроекты, e-commerce. Будучи человеком инновационным, я был уверен, что мы легко и первыми освоим новый медийный бизнес. На деле вышло по-другому. Прибыльные медийные бизнес-модели стали понятны только год-два назад. До сих пор большинство медийного онлайна  - это убытки. Ну а продажа контента  - главной нашей компетенции, в онлайне - только сейчас стала продаваться, пока, в основнов, в США.

После кризиса 2008-го я решил попробовать себя и в других бизнесах, инвестировал в электронную коммерцию, микроплатежи, розницу. Что-то получилось, что-то нет.

Получив небольшой опыт в других индустриях, я понял важное значение фокуса. Пусть индустрия специализированного контента сейчас не является фаворитом медиа или у инвесторов.  Я решил сосредоточится именно на ней. Фокус дает возможность непрерывно наращивать навыки, как большие, так и огромное количество микрознаний, которые нельзя приобрести быстро и даже за деньги. Занимаясь созданием качественного контента с 1996 года, и я и компания и сейчас являемся безусловным лидером. Оставаясь в этой сфере и в трудные времена, мы подолжаем наращивать навыки, как снежный ком, в одном и том же направлении.

Мы оставили несколько прибыльных и лидерских, перспективных направлений и занимается тем же самым, что и в начале нашей деятельности - созданием ценного специализированного контента.

relationcenter@gmail.com
Agarunov2@gmail.com
+79652696565
+74957267063
НАПИСАТЬ ПИСЬМО
Жду ваших вопросов
ПРИГЛАСИТЬ НА ВЫСТУПЛЕНИЕ
Если у вас есть предложения, присылайте